很多朋友都有在Facebook刊登廣告，但效果不理想，很大原因是不甚理解 Facebook廣告的原則，增加了「Like」但對生意沒有效果，其實大公司跟中小企的玩法相差很遠，不同的地方除了廣告設定，還有最重要的是目標設定。當然，我也是偷師回來的。今次邀請online shop老闆阿石，因生意關係，他在Facebook花費超過60萬賣廣告（為了試效果，更曾在亞視落最後一個廣告，最後只有5個瀏覽），還不停調整其廣告策略，最近更開班授徒，分享如何在Facebook落廣告才最有成效。小弟亦是上他的課才對Facebook廣告有更深入的了解。 他說，Facebook 廣告是現今網路行銷中，其中最有效、最精準的行銷工具。Facebook 佔了他八成廣告費用，自己的業務已累積了超過60萬港元投放在Facebook廣告費用。這是因為廣告有回報，而非甚麼燒錢打品牌。有小回報了，才去增加廣告費。而不是一開始倒10萬進去。 另外，思考方式會影響行動模式，行動模式會影 響結果。 如老闆認為廣告費是投資（思考），便會花時間計算回報，有回報便加大廣告費（行動），創造更大利潤（結果）；相反，如老闆認為廣告費是支出（思 考），便會設定一個固定行銷費用（行動），就算有回報也不會增加廣告費。認為是支出，又怎會計回報？只會限制或減少它（結果）。 中小企要善用網路行銷令業務成長，先要「倒空」傳統行銷的思維模式。不要把平面廣告放到網上去「曝光」；而是要去掌握「進步」的方法。要多思考用戶如何反應你的網上廣告。反應差，就去改進。 搞清Facebook廣告的焦點 舉例說，如將焦點放在「曝光」，廣告就以「如何增加曝光」為中心點。增加曝光的方法主要有兩個： 一、增加廣告費； 二、令人like 和share，所以，廣告設計要「爆」，「要有話題性」。 相反，如焦點放在「網站點擊率」，廣告就以「如何增加網站流量」為中心點。就要思考一下：廣告訊息能否創造需求、能否去除消費者對產品的疑慮、如何表達自己比對手優勝。以期望用戶點擊入網站查看產品/服務詳情。 相關文章﹕ 2天網站流量增加10倍! 中小企資源有限，需要「精打細算」。焦點要放在「曝光」，還是「產品本身」，那個方向能創造最大回報？可各自思考。沒有對錯，只有選擇。 最後要思考的是：掉髮的人看到生髮公司的廣告，會否按like 和 share ？有什麼產品/服務，你是有興趣而不會like? 」
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