行銷策略是品牌銷售的核心價值，好的行銷策略可以幫助品牌在市場殺出血路，與消費者建立良好的溝通管道；相反的，如果行銷策略的方向沒有拿捏好，可能會讓品牌找不到市場定位，導致業績停滯不前，但行銷策略究竟該如何規劃？接下來，本文將為你介紹行銷策略定義、行銷策略規劃4步驟，讓你快速掌握擬定行銷策略的秘訣！
行銷策略定義｜為什麼企業需要規劃行銷策略？
何謂行銷策略？
行銷策略簡單來說就是：「品牌要如何將產品賣給消費者？」品牌必須根據市場狀況、客戶需求、品牌理念等因素，制定產品的價格、通路、促銷等決策，找到市場定位、深化品牌價值，提升服務或商品的滿意度，藉此提升轉換及銷售。
行銷策略有什麼作用？
在數碼行銷的時代，市場的競爭激烈，即使商品本身的品質很好，在缺乏行銷策略的情況下，商品很難被消費者看見。完整的行銷策略可以根據企業本質、市場現況等調整策略的方向，放大產品優勢，提升產品知名度。
品牌行銷策略如何規劃？4步驟為企業創造業績增長
在規劃行銷策略的時候要遵守一個大原則：以數據為本，所有的策略都要有數據的作證，才能幫助企業在開始銷售之前，了解整個市場及消費者的現況，制定精準的行銷策略，以下分享行銷策略規劃的4個步驟及推薦的分析工具：
1.分析市場及消費者行為：SWOT分析
首先，必須了解產品的市場狀況和消費者行為，市場的飽和度、競爭者的市佔率、消費者的消費習慣……等因素，都會影響行銷策略的擬定。
【分析工具推薦：SWOT分析】
SWOT分析又稱為優劣分析法，可以用來判斷自身與競爭對手的優勢與劣勢，S、W、O、T分別代表優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）與威脅（Threats），從這4個面向去制定企業的發展策略，找到品牌的競爭優勢，滿足或創造市場需求。
2.產品訂位、選擇目標市場：行銷策略STP
針對市場狀況進行分析之後，可以將市場區隔成較小的區塊，從中挑選自身產品最具優勢的目標市場，針對這個市場區塊的目標受眾（Target Audience ）的需求打造產品定位。
【分析工具推薦：行銷策略STP】
- 市場區隔（Segmentation）：依據消費者需求及消費習慣將市場區隔。
- 選擇目標市場（Targeting）：選擇自身產品最具優勢的市場作為切入點。
- 建立產品定位（Positioning）：根據目標受眾決定產品在市場的定位。
3.擬定行銷方案：行銷策略4P
完成上述的市場、消費者分析及產品定位之後，就可以開始描繪行銷策略的架構，主要的架構由產品（Product）、渠道（Place）、價格（Price）、推廣（Promotion）4個元素組成。
【分析工具推薦：行銷策略4P】
- 產品（Product）：找出產品的賣點，強調產品在市場上的優勢。
- 渠道（Place）：規劃消費者獲得產品的渠道，確保渠道通順，優化消費者體驗。
- 價格（Price）：制定符合產品價值及消費者習慣的價格。
- 推廣（Promotion）：將產品推廣出去，讓更多人了解產品的價值及理念。
4.行銷策略執行
完成行銷策略的制定之後，接下來就是實際執行，在執行的過程中仍需不斷調整策略的方向，因為市場、消費者、競爭者等都是會不斷變化的因素，依據這些變數的影響，行銷策略也必須不斷重新檢視與調整，才能確保行銷策略走在對的方向。
行銷策略推薦：集客式行銷 （Inbound Marketing）為品牌帶來自然流量增長
在資訊爆炸的時代，傳統大量投放廣告的行銷策略，效益不斷被稀釋，為了在眾多的資訊中脫穎而出，多數企業及品牌都會採用集客式行銷，以優質的內容創造自然搜尋的流量。集客式行銷的思維可以應用在SEO、社交媒體行銷及廣告投放等行銷手法中。
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